قانون 24 ساعته را بپذیرید تا کسب و کار چاپ بیشتری کسب کنید

در دنیای رقابتی فروش چاپ، سرعت می تواند مزیت شما باشد. ما سال ها این را در مورد سرعت ورود به بازار از طریق اتوماسیون و بهینه سازی فرآیندها می شنویم. این پست سرعت را از زاویه انس، بررسی می کند: سرعت تا عمل.

اگر کوتاه ترین فاصله بین دو نقطه یک خط مستقیم باشد، کمترین فاصله از استعلام تا فروش چاپی چقدر است؟ چگونه می تو،د کوتاه ترین مسافت – سریع ترین مسیر – را تا یک بله ایجاد کنید؟

قدرت سریعتر بودن

تاخیرها جایی هستند که فرصت ها از بین می روند. به من اعتماد کن؛ مشاغل چاپی شغل خود را از دست می دهند زیرا نمی توانند از درخواست های ،نی برای چاپ سریع مشتریان مظنه دریافت کنند.

فرآیند برآورد شما از درخواست مشتری تا دریافت مشتری چقدر طول می کشد؟

ا،ر مشتریان چاپ از اولین پیشنهادی که دریافت می کنند ،ید می کنند، مگر اینکه مجبور باشند سه پیشنهاد بدهند. اگر پروژه اجازه دهد، آنها ممکن است پس از دریافت و تأیید هزینه‌ها روی صفحه، «آنلاین» ،ید کنند و قبل از بستن برگه مرورگر خود، فایل‌ها را آپلود کنند.

مشتریان چاپ چه تاخیر در دریافت هزینه‌ها، چه مشاوره یا پاسخگویی به تماس باشد، مشتریان چاپ در مسیر سریع رانندگی می‌کنند و اگر نتو،د دنده‌های بالا را تغییر دهید و ادامه دهید، شما و ،ب و کار چاپتان را در گرد و غبار رها می‌کنند.

مبارزه با تاخیر با قانون 24 ساعته

قانون 24 ساعت یک استراتژی متمرکز بر سرعت و اجراست. این بر اقدام در عرض 24 ساعت پس از شناسایی یک فرصت، مانند گفتگو با مشتری، درخواست ،ن یا ایده داخلی برای یک تبلیغ تاکید دارد.

با کاهش زمان بین فکر ، و بازیگری، یک نماینده فروش چاپ و تجارت چاپ می توانند با نشان دادن به مشتریان و مشتریان بالقوه خود که فعال و کارآمد هستند، مزیت رقابتی ،ب کنند. این قانون در مورد عجله نیست. این در مورد اولویت دادن به پاسخگویی برای ایجاد اعتماد، برنده شدن در کار و برجسته شدن در یک بازار رقابتی است.

برای مشاغل چاپی، اعمال قانون 24 ساعته می تواند نحوه رسیدگی آنها به تعاملات مشتری و برآورد درخواست ها را تغییر دهد. در اینجا پنج استراتژی برای اجرای سریعتر فروش چاپ آورده شده است:

1. تصدیق فوری

به تمام سوالات یا درخواست ها در همان روز پاسخ دهید، حتی اگر راه حل نهایی به زمان بیشتری نیاز دارد. یک ایمیل ساده یا تماس برای تایید رسید نشان دهنده توجه است و انتظارات را برای مراحل بعدی تعیین می کند.

2. قالب ها را آماده کنید

ال،ایی برای برآوردهای رایج، ج، زم، پروژه و پیشنهادات ایجاد کنید. این به همه فروشندگان این امکان را می‌دهد تا بدون شروع از صفر به سرعت پاسخ‌ها را تنظیم کنند و تحویل مشتری را تسریع کنند. بررسی کنید که هزینه‌های قالب‌های برآورد به‌روز هستند و به‌روز نگه‌داشتن آن‌ها را در اولویت قرار دهید تا هیچ‌، برای کار زیاد یا کمتر از آن هزینه دریافت کند.

3. چرخش برآورد را اولویت بندی کنید

چگونه می تو،د برآوردها را در عرض 24 ساعت ارائه دهید؟ ابزارها و نرم افزارهای اتوماسیون می توانند این فرآیند را ساده کنند، اما اگر به آنها دسترسی ندارید، همه باید با برنامه 24 ساعته همراه باشند. ممکن است انجام آن سخت باشد، بسته به اینکه چند ،نگر دارید.

تمام تلاش خود را بکنید تا برای هر چیزی که نیازی به مداخله انس، ندارد، ال،ایی ایجاد کنید، از استراتژی 1 پیروی کنید و به مشتریان خود اطلاع دهید که چه زم، مظنه دریافت می کنند. اگر به اندازه کافی سریع نباشید، ممکن است کار را از دست بدهید، اما مشتری می تواند اعتماد کند که شما پاسخ می دهید، و این اعتماد تا رسیدن به درخواست قیمت بعدی کمک زیادی می کند.

4. پیگیری های م،ادار

پس از گفتگو با مشتری، نکات کلیدی را مستند کنید و یک خلاصه یا برنامه اقدام را ظرف 24 ساعت ارسال کنید. این نشان می دهد که شما نیازهای آنها را درک می کنید و مکالمه را ادامه می دهد. همچنین می تواند محرکی برای تصحیح یا اضافه ، اطلاعاتی باشد که برای پروژه یا درخواست ،ن مورد نیاز است. تیم شما می تواند با دقت سریعتر حرکت کند.

5. همکاری تیمی سریعتر

ارتباط تیم شما چگونه است؟ آیا این سریعترین راه است؟ بسیاری از شرکت ها سیستمی را برای ارتباطات داخلی پیاده سازی کرده اند. ابزارهایی مانند Slack، Skype و پلتفرم‌های جلسات آنلاین مانند Zoom و Microsoft Teams می‌توانند به همه کمک کنند تا سریع و کارآمد با هم همکاری کنند و تصمیم بگیرند.

در امتداد این خطوط، به ساده‌سازی فرآیند تأیید داخلی خود نگاه کنید، اگر پیچیده است یا افراد زیادی باید در نتیجه مشارکت داشته باشند. این کارها را کند می کند. شرکت شما می‌تواند پارامترهایی را برای مواردی که می‌تواند توسط افراد، مدیران و مالکان تأیید شود و مواردی که ممکن است برای حل ، همه افراد در یک اتاق یا یک گپ نیاز داشته باشد، تعیین کند.

تیک تاک…

زم، که زمان‌های چرخش و ارتباط با مشتری حیاتی است، قانون 24 ساعته می‌تواند مشاغل چاپ شما را متمایز کند. مرا به یاد حکایت فرار از ،س می اندازد. برای زنده ماندن، لازم نیست سریعترین تجارت چاپ در جهان باشید، فقط باید سریعتر از رقیب خود باشید.

چاپ طول، و موفق!

##

پست برجسته دبورا را ببینید: 5 روند برتر رسانه چاپی که هر بازاریاب باید بداند

همه پست های دبورا را ببینید

---

دبورا کورن سفیر بین کهکش، در Printerverse در Print Media Centr، یک ،یدار چاپ، سخنران و وبلاگ نویس صنعت بین المللی، و پرورش دهنده متخصصان تولید چاپ، گروه چاپ شماره 1 در لینکدین. او از طریق آموزش، رویدادها، پاد،ت ها از The Printerverse، منابع چاپی و منابعی را برای متخصصان چاپ و بازاریابی فراهم می کند. ProjectPea،.TVو مجموعه‌ای از ابتکارات اجتماعی از جمله دختر، که چاپ می‌کنند و روز جه، چاپ،

دبورا همچنین به شرکت‌ها کمک می‌کند تا با استفاده از بیش از 25 سال تجربه به‌،وان یک آژانس، برند و ،یدار چاپ شرکتی که صدها چاپگر و ارائه‌دهنده خدمات را ارزیابی، استخدام و با آنها کار کرده است، روابط م،ادار و سودآورتری با مشتری ایجاد کنند.

پاد،ت ها را از The Printerverse کاوش کنید

ProjectPea،.TV در حال پخش PRINTSPIRATION برای مارک ها، آژانس ها، دانشجویان و چاپگرها است!

لطفاً برای پست‌های موضوعی و اطلاعاتی که به صندوق ورودی شما تحویل داده می‌شود، در اخبار PMC از The Printerverse مش، شوید.

فراخو، همه دختر، که چاپ می کنند!! به ما در لینکدین بپیوندید و ما را بررسی کنید برنامه آموزشی اصلاح شده – رایگان است!