سه قانون بازار تولید افزودنی، قسمت 1 – 3DPrint.com

مثال مخالف:

  • یک شرکت می خواهد اشیاء بزرگ (50 سانتی متر XYZ) را از پ،تیک با کارایی بالا چاپ کند.
  • برای رسیدن به این هدف، آنها باید یک دستگاه گران قیمت FDM/FFF ،یداری کنند.
  • به دلیل محدودیت های بودجه یا عدم آگاهی ساده، آنها یک چاپگر سه بعدی ارزان و نیمه حرفه ای با مساحت ساخت بزرگ ،یداری می کنند که هرگز انتظارات تکنولوژیکی آنها را برآورده نمی کند.
  • چاپگر سه بعدی ش،ت می خورد، شرکت عمیقاً از فناوری و صنعت ناامید شده و در نهایت AM را رها می کند.

اگر تقصیر شرکت ها نباشد، بلکه بازاری باشد که در آن فعالیت می کنند، چه؟

اگر همه همه کارها را به درستی انجام دهند، اما به نتایجی که می‌خواهند دست یابند غیرممکن باشد، چه؟

اگر فروش پرینترهای سه بعدی مانند فروش بستنی در زمستان باشد چه؟ یا چکمه های بار، در بیابان؟ می د،د، همیشه یک مشتری وجود دارد، اما میلیاردر شدن در این نوع تجارت سخت است.

برای بیش از 10 سال، من مشاغل مبتنی بر چاپ سه بعدی را در لهستان راه اندازی کردم. این یک بازار سخت برای تولید مواد افزودنی (AM) است. این کشور در مورد فناوری‌های تولید سنتی بسیار ثروتمند و پذیرا است، اما در مورد اتخاذ راه‌حل‌های جدید مانند چاپ سه بعدی بسیار مقتصد و مردد است. هر چیزی که به سرعت در ایالات متحده یا اروپای غربی اجرا شد، چندین سال طول می‌کشد تا در لهستان به اجرا درآید. شاید به خاطر محافظه کاری ریشه دار ما بود. “چرا چیزی را تغییر دهیم که کار می کند؟” من نمی دانم.

PLATINSTUDIO.COM

بیایید با تمایز سه چیز که اغلب به ،وان یک و یک تلقی می شوند شروع کنیم:

  • تکنولوژی پرینت سه بعدی – روش ساخت به همراه سخت افزار، نرم افزار و مواد مرتبط با آن.
  • کاربران فناوری پرینت سه بعدی – شرکت ها و افرادی که از فناوری چاپ سه بعدی برای اجرای پروژه های خود استفاده می کنند که مربوط به خود چاپ سه بعدی نیست.
  • شرکت های فعال در صنعت چاپ سه بعدی – نهادهایی که چاپگرها، مواد و نرم افزارهای سه بعدی را تولید یا عرضه می کنند، و همچنین آنهایی که خدمات چاپ سه بعدی را به شرکت ها و افراد دیگر ارائه می دهند.

اول، همه ستارگان درخشان پرینت سه بعدی مصرف کننده ناگهان کم نور شدند. Solidoodle، M3D، Printrbot، NewMatter—همه از بین رفته اند. Cubify توسط 3D Systems – از بین رفته است. MakerBot – یک بحران هویت عظیم که با ادغام بد با Ultimaker به پایان رسید.

PLATINSTUDIO.com

یک مثال در دنیای واقعی:

  • یک شرکت قطعات را روی یک چاپگر سه بعدی FDM/FFF درجه دسکتاپ چاپ می کند و از آنها بسیار راضی است.
  • این شرکت در مورد فن آوری Multi Jet Fusion (MJF) HP می آموزد و در نهایت شروع به تمایل به آن می کند، حتی اگر نیاز واقعی آنها به قطعات با راه حل های بسیار ارزان تر و کوچکتر مانند Formlabs Fuse یا Sinterit Lisa برآورده شود.
  • آنها بودجه اضافی را از منابع ،تی (به ،وان مثال، بودجه اتحادیه اروپا) دریافت می کنند و از آن برای ،ید فناوری MJF استفاده می کنند.
  • پس از اجرا یا اصلا از آن استفاده نمی کنند یا به دلیل هزینه های عملیاتی بالاتر در مقایسه با پرینترهای سه بعدی FDM/FFF رومیزی که از ابتدا برایشان کافی بود، بسیار کم استفاده می کنند.

به طور خلاصه، این سه چیز: فناوری چاپ سه بعدی، کاربران چاپگرهای سه بعدی و ارائه دهندگان راه حل های سه بعدی، باید به طور مستقل مشاهده شوند. آنها ممکن است – اما ،وماً – به هم مرتبط نیستند.

سپس، ستارگان حتی درخشان‌تر پرینت سه‌بعدی صنعتی – erm, Additive Manufacturing – نیز شروع به محو شدن ،د. Shapeways، Fast Radius، Smile Direct Club—همه از بین رفته اند. EnvisionTEC – به Desktop Metal فروخته شد. Desktop Metal، Essentium، Markforged، Velo3D – مبارزات سخت، بقایای حیاتی. سیستم های سه بعدی، Stratasys—اوه وای… حتی آنها؟

علاوه بر این، به طور متناقض، هرچه مزایای بیشتری از صنعت ریخته گری از چاپگرهای سه بعدی voxeljet داشت، voxeljet بدتر بود. پوچ است، اما این طور بود.

در مورد کاربران نهایی، آنها به دلایل مختلف در AM سرمایه گذاری می کنند:

  • کیفیت
  • در دسترس بودن
  • قیمت (هزینه اجرا)
  • هزینه عملیاتی (مواد + مواد مصرفی)
  • بازاریابی
  • تعامل با تیم فروش (کیفیت فروش)
  • همگام با شرکت های شریک و رقبا
  • امکان اخذ فاینانس مستقل برای ،ید فناوری.

ناگهان متوجه شدم که در مقایسه با همه آنها، آنقدر که فکر می کردم بد نبودم. درست است، من هرگز با آن نوع پولی که آن شرکت ها داشتند کار نکردم، اما هرگز آن نوع پول نقد را نیز از دست ندادم (سوختم). من این نوع بدهی ها را جمع نکردم. ل،تی، در ا،ر مواقع واقعاً خودم را با آنچه به دست آورده بودم حفظ می کردم. برخلاف همه آنها، من سال‌هایی داشتم که سودآور بودم.

تصاویر با حسن نیت نویسنده

در خبرنامه ایمیل ما مش، شوید

اگرچه آنها به یکدیگر وابسته هستند، اما در زمینه بازار، ما باید آنها را جداگانه ببینیم. تاریخ نشان می دهد که اجرای موفقیت آمیز پرینت سه بعدی در یک بخش صنعتی دیگر می تواند به طور قابل توجهی بر توسعه آن بخش تأثیر بگذارد، اما ،وماً به رشد خود بخش چاپ سه بعدی منجر نمی شود.

در مورد تولید کنندگان و تامین کنندگان پرینترها/مواد یا نرم افزارهای سه بعدی:

  • یک شرکت ممکن است به پیشرفت های چشمگیر و موفقیت آمیز رسانه ای در یک فناوری افزودنی خاص دست یابد، اما این ممکن است به رشد ،ب و کار تبدیل نشود. در نتیجه، ممکن است به دلیل دستاوردهای تکنولوژیکی آن در سلسله مراتب مهم دیده شود، اما در یک زمینه تجاری ورش،ته خواهد شد.
  • از سوی دیگر، شرکت دیگری ممکن است با «تغذیه» راه‌حل‌های شرکت اول پیشرفت کند، اما با ارائه نسخه‌های ساده یا ناقص محصولات شرکت اول با قیمت‌های بسیار پایین‌تر، به موفقیت تجاری بسیار بیشتری دست خواهد یافت. بنابراین، در صنعت کمتر مورد احترام اما سودآور خواهد بود.

در مورد آ،ین اخبار صنعت چاپ سه بعدی به روز باشید و اطلاعات و پیشنهادات را از فروشندگان شخص ثالث دریافت کنید.


منبع: https://3dprint.com/312472/the-three-market-laws-of-additive-manufacturing-part-1/

و هنگامی که در نهایت 10 سال کامل را به پایان رساندم و وارد سال یازدهم تجارت خود شدم، شروع به پرسیدن سوالات جدید از خودم کردم.

اگر چه؟

به هر حال، در بیشتر آن 10 سال، احساس می‌کردم همه چیز را اشتباه انجام می‌دهم، زیرا به نتایجی متن، با ت، که انجام می‌دادم نمی‌رسیدم. تا آن زمان باید میلیون‌ها درآمد ،ب می‌کردم، اما هنوز همه چیز را به هزاران حساب می‌کردم. . احساس می کردم یک ش،ت مطلق هستم. من از خودم ناامید شدم. به این فکر می کردم که چطور می توانم از همه چیز دور شوم.

در مقاله بعدی این مجموعه قو،ن را با تعاریف اولیه آنها ارائه خواهم کرد و بعداً دلایل و توضیحاتی برای این قو،ن ارائه خواهم کرد.

اما هر چه به 10 سال در این حرفه نزدیکتر می شدم، بیشتر شروع به دیدن چیزهای متفاوت کردم. با کنار گذاشتن موضوع لهستان، به شرکت های سراسر جهان نگاه کردم.

اگر قانونی در هر زمینه ای پیچیده و درک آن سخت باشد، به این م،ی است که ،ی کلاهبرداری کرده است.

کاربر نهایی ممکن است یک چاپگر سه بعدی را در یک فناوری خاص به دلایلی که کاملاً از عملکرد یا کاربرد واقعی آن در محیط تولید خود جدا شده است، ،یداری کند.

بنابراین، افزایش فروش پرینترهای سه بعدی از یک نوع خاص ممکن است هیچ ارتباط موجه یا منطقی با ویژگی و ویژگی های خود فناوری نداشته باشد. به خصوص در بلند مدت.

اگر بازار چاپ سه بعدی کوچک باشد و آرزوهای شرکت های فعال در آن خیلی بزرگ باشد چه؟

بنابراین، مال من آسان، ساده و کاملاً شفاف است.

مقدمه

و اینگونه بود که سه قانون من از بازار AM متولد شد. در نگاه اول، آنها بسیار ساده به نظر می رسند – تقریباً واضح و پیش پا افتاده، اما من فرض کردم:

یک مثال عالی، فناوری توسعه یافته توسط voxeljet است. این تأثیر زیادی بر توسعه ریخته گری در صنعت خودرو (گیگا ریخته گری) داشت، اما این به رشد متن، خود voxeljet تبدیل نشد. به طور خلاصه، “یک چاپگر سه بعدی” به قدری موثر بود که بخش صنعتی خاصی را به طور قابل توجهی پیشرفت داد، اما تقاضایی برای چاپگرهای سه بعدی اضافی ایجاد نکرد.